1、问:白酒代理以什么方式操作?
答:通常是以代理商打给厂商一定的承担代理费用,成为某个品牌的酒厂的某区域代理商。按照每年承担销售任务,完成了销售任务才能保持品牌的代理资格,厂商会按照不同级别的代理商给代理商发货价格,代理商利用自己掌握的渠道进行销售,从而实现销售差价收入。
2、问:做白酒代理得注意事项?
答:
(1)有长期经营的决心和热情,对酒的知识要有一定的了解。
(2)有一定的市场基础,例如掌握一定的餐饮或销售网点渠道,可以实现销售。
(3)要有一定的资金链保证能力,很多大酒厂都会不断地增加任务,万一结款不及时,需要一定的资金链能力。
3、问:白酒代理需要投资多少?
答:根据品牌的知名度不同,代理费用是有差别的,比如在一线和新一线城市,代理茅台首批进货不低于200万元,连同开店等至少需要600万元;洋河代理首批进货不少于100万元。
一些小众的、新的品牌,可能只需要5-50万元左右就可以。
如果是代理“珅玉”玫瑰露酒也分地区,如果是一线或新一线城市,首批进货数量10万元就可以操作,在二三线城市首批进货数量2-5万元就可以操作。
4、问:白酒分几种香型?
答:
(1)常见的酒分为:白酒、啤酒、露酒、红酒、果酒、黄酒等大品类。
(2)露酒是以蒸馏酒、清香型白酒为酒基,以药食两用的动植物精华,按先进工艺加工而成,改变了其原酒基风格的酒。
(3)常见的白酒主要分为酱香型、浓香型、清香型、凤香型、米香型、芝麻香型、馥郁香型、特香型白酒、和其它香型。
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